(Bild: ELLIOTT WEISS)
Es ist eine Sache, sich selbst der entmutigenden Tortur zu unterziehen, Ihre Geschäftsidee einigen der größten britischen Unternehmen in Dragon's Den vorzustellen.
Aber nur sehr wenige haben ein Angebot von einem der Drachen bekommen, nur um wegzugehen, weil sie ein besseres Angebot von einem der Supermarktgiganten des Landes erhalten haben.
Doch genau das ist Cecily Mills, Gründerin und CEO von Kokosnüsse Bio tat, nachdem er im vergangenen September in der Show aufgetreten war.
Die Idee zu Coconuts Organic hatte Cecily während ihrer Arbeit in London für das Modeunternehmen Oliver Bonas. Durch die lange Fahrt von ihrem damaligen Zuhause in Brighton ausgelaugt, wechselte sie zu einer pflanzlichen Ernährung, um ihr Energieniveau zu steigern, stellte jedoch fest, dass die angebotenen milchfreien Eiscreme-Optionen nicht auf den Punkt kamen.
Also beschloss sie, es selbst zu versuchen.
Cecily erklärt: „Ich habe angefangen, Kokoseis für mich zu Hause zu machen, und von da an entwickelte sich langsam eine ‚richtige‘ Geschäftsidee. Ich beschloss Anfang 2014, den Sprung zu wagen und alles in die Entwicklung des Produkts und den Aufbau des Geschäfts zu investieren.'
Sie gab ungefähr 1.000 Pfund aus, um das Produkt zu formulieren und in einige lokale Cafés zu bringen, bevor sie ihre Sehenswürdigkeiten national ausrichtete.
Schlaflose Nächte
Cecily sagt, dass es eine Vielzahl von Herausforderungen gab, das Geschäft in Gang zu bringen, angefangen bei der einfachen Erklärung des Produkts. Es brauchte wirklich viel, den Leuten zu erklären, dass es sich um Eis handelt, ja, es enthält keine tierischen Produkte und ja, es ist köstlich.
Geld, oder besser gesagt der Mangel daran, war ebenfalls eine ständige Sorge, wobei Cecily zugab, dass es viele schlaflose Nächte gab, wie ich meine Gehaltsabrechnung machen würde, die endlosen Kredite auf persönlichen Kreditkarten, die Rechnungen, die scheinbar- endlose Ausgaben.
Nimm es mit den Drachen auf
Cecily versuchte, sich davon abzuhalten, darüber nachzudenken, wie 'entmutigend' die Erfahrung sein würde (Bild: BBC)
Das war der Zeitpunkt, an dem sie sich entschied, Dragon's Den auszuprobieren. Cecily erkannte, dass es Investitionen erfordern würde, wenn das Unternehmen sein Verkaufsziel erreichen wollte.
Eine weitere Überlegung war die Tatsache, dass es unglaublich schwierig war, nach dem Umzug nach West Cornwall mit zwei kleinen Kindern zu Hause zu Networking-Events in London zu gelangen, wo sie möglicherweise Investoren traf. Auf die Show zu gehen und direkt vor vermögenden Investoren zu pitchen, war eine radikale Alternative.
Cecily sagt, sie habe versucht, die Erfahrung nicht als entmutigend zu betrachten, und konzentrierte sich auf die möglichen Gewinne, die sie bringen könnte, obwohl sie zugibt, dass sie während der Dreharbeiten nervöse Momente hatte, als ich mir dachte: Was ist, wenn sie das Eis hassen, was ist, wenn sie vernichtend sind? und mich verspotten? Aber ich würde mir nicht erlauben, lange bei diesen Gedanken zu verweilen.
Es funktionierte offensichtlich auch, da Cecily zwei Angebote von den Drachen erhielt. Nachdem sie zunächst um eine Investition von 75.000 Pfund im Gegenzug für einen Anteil von 20 % gebeten hatte, stimmte sie schließlich zu, einen Anteil von 30 % für die volle Summe von Jenny Campbell zu übergeben.
Weggehen
Doch innerhalb von zwei Wochen nach den Dreharbeiten änderte Cecily ihre Meinung und verließ das Angebot.
Während sie sagt, dass es ein fantastisches Gefühl war, zwei Angebote von Dragons zu bekommen, die beide so scharfsinnige Geschäftsleute sind, änderten sich die Dinge, als ihr ein Angebot bei Tesco angeboten wurde. Cecily sagt, dass es ziemlich schnell klar wurde, dass 75.000 Pfund nicht ausreichen würden, um einen Tesco-Eintrag mit 600 Geschäften auf den Weg zu bringen.
Stattdessen wandte sich Cecily dem Crowdfunding zu, mit einer Kampagne auf Seedrs zu Beginn des Jahres, die es dem Unternehmen ermöglichte, 422.000 £ zu sammeln, nachdem es um 300% überfinanziert war.
Cecily weist darauf hin, dass die Unterstützung von Tesco eine große Bestätigung für das Produkt und das Geschäft im Allgemeinen ist.
Glaube ist der Schlüssel
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Unser 10-Millionen-Pfund-Pizza-Imperium Ich habe Burberry verlassen, um Elektrowerkzeuge zu verkaufen Urlaub hat uns zu Millionären gemacht Das Zahnaufhellungsprodukt im Wert von 4 Mio. £Cecily räumt ein, dass sie auf ihrem Weg viele Fehler gemacht hat, weist jedoch darauf hin, dass der Glaube ein großer Faktor für den Erfolg des Unternehmens war und dass andere Unternehmer etwas brauchen, um ihre eigenen Geschäftsträume zu verwirklichen.
Sie fügt hinzu: Heute ist der Tag, warte nicht auf Perfektion, denn sie ist schwer fassbar und entwickelt sich weiter. Und natürlich „Du musst das tun, von dem du denkst, dass du es nicht tun kannst“ [ein Zitat von Eleanor Roosevelt]. Das Gefühl, wenn du erkennst, dass du jetzt „das Ding“ machen KANNST, ist großartig.
